重返职场（2/2）
这狐狸精到底是什么时候勾搭上林瀚的？
“咳咳”林瀚的两声清咳，瞬间将神游天外的她给震了回来。
顾晖瞪她两眼，周绮红了脸，板了板腰身，开始聚精会神听讲。
“华英资本那边已经发来了投资条款，我们今天的首要任务，是就投资条款讨论达成一致。我已经请好了律师，一会儿就到。大家先看下手头的纸质版，提出各自的问题，汇总到我这里，等律师到了我们再一起协商解决。”
创业公司如果决定要接受外部投资，就必须与投资人签订投资协议，在协议中约定投资人具体向公司投资多少钱，占股比例是多少等核心问题。
而在正式签署投资协议之前，通常还需要签署一份投资条款。投资条款也就是投资协议的精华版，虽然简略，但约定的都是核心问题，至关重要，一旦签订，条款就很难更改。
何霏将几张薄薄的A4纸片摊开在桌上，俯身嗖地一下推到周绮和顾晖身前。
条款内容十分详尽，洋洋洒洒十几条。周绮聚精会神看下去，总结出主要有三点问题：
一是华英资本的控制欲太强。他们要求在董事会设立两名董事，甚至对银行账户变更这种小事都要求有一票否决权。
二是排他期时间过长。
投资条款的排他期，是指瀚远公司如果和华英资本签署了该投资条款，在整个排他期的期限内，都不能再与其它投资人谈投资意向，再谈就算违约。华英资本规定的排他期条款是60天，相当于两个月了。
三是业绩对赌条款的业绩要求过高。
华英资本要求，九州逍遥游正式测试上线之后，每月流水要达到3000万，如果上线后三个月之内不能做到这个业绩，瀚远公司必须出资回购华英资本全部的股权，除了付本金之外，还需要付出高达百分之十几的利息和未分配的企业红利。
资本果然是贪得无厌！周绮心中暗骂。
她扬了扬手中轻飘飘的纸片，先问了最关键的问题：“上线之后每月流水达到3000万？这个数字是怎么定的？我们一定能做到？”
林瀚轻笑：“周绮，你未免对我们的产品太没有信心了。那个什么农药月流水还30个亿呢，还有之前爆火的那个恋爱养成游戏，上线两个月，月流水就能达到3个亿。三个月之内3000万的流水，我觉得还低估我们了呢。”
周绮默然，她固然对团队的实力有信心，但市场并不只单看实力，林瀚举例的那两款游戏都是现象级产品，能做到那么高的流水，天时、地利、营销渠道缺一不可。
她转头看向顾晖：“你怎么看？”
顾晖斜了她一眼：“我赞同林瀚的意见！我俩联手，必须无敌啊！”
“哎呀，周绮也是担心公司会有风险嘛。我完全理解。”何霏妩媚地冲周绮一笑，笑得她几乎要打个冷战。
何霏娇声道：“林瀚，我们要不先问问律师的意见，如果达不成，最坏的结果是什么？”
“不急，律师已经到了。大家还是先各自把问题提出来，再请律师进来。”
周绮将对三个问题的顾虑都谈了谈，顾晖与何霏也各自畅所欲言完毕。何霏随即出去引了律师过来。
律师是一位高个子瘦长脸的女孩，眉目飞扬，颇为神气的样子，一进屋就彬彬有礼递了名片过来。
周绮低头一看，陆青陆大律师。
林瀚效率极高，已经将大家的问题整理汇总敲在了PPT上，投影屏幕打出来，由陆青逐条解答。
“林总，我先从重要的问题开始说。”陆青缓缓开口：“业绩对赌是常规条款，只要你们对业绩达成有信心，问题不大。不过，我们需要注意——
她语速特别慢，徐徐推进，带着律师特有的严谨沉稳之风，听得周绮简直抓心挠肺，脑子里默默腹诽：对业绩有信心？心可真大！
“一是回购股权的价格，利息怎么算，分红怎么算，这个要你们自己计算清楚。
二是回购的责任，条款中要求要以瀚远公司以及创始股东的财产承担回购责任，这对你们的个人资产是很大的风险。”
陆青笑了笑：“万一啊，我是说万一，瀚远公司没有达成业绩，必须回购华英资本全部的股权，公司的钱又不够，那就需要您几位自掏腰包来买了，砸锅卖铁都有可能。所以，这一条我们要和华英资本谈，要改成，回购的责任全部由公司来承担，与个人无关。”
林瀚若有所思点点头：“那改完之后，最坏的结果，就是公司没钱回购，破产倒闭对吧？”
陆青又笑了笑：“是这样，这一切都取决于您的业绩情况，资本是最在乎数字的。”
“每年，因为要接受投资，找我做法律咨询的公司也有几十家，最后能成功上市的，寥寥无几。能拿到A轮融资，其实并不代表什么，不过是运气好暂时借到了钱而已，公司自身能有持续稳定的现金收入，这才是王道。”
林瀚周绮何霏听得专心致志。
顾晖抱臂从鼻子里笑出一声：“陆小姐，找你咨询的公司，应该都是传统企业吧。我认为你还不够了解互联网，在这里，现金流并不是王道，商业模式和用户才是王道。”
陆青淡淡地看他一眼，转向林瀚：“林总，我个人浅见，仅供参考，我也是从客户的角度出发。”
“我认为，做企业，无论是批互联网的外衣，还是披AI的外衣，都是要做好实业，能靠自身能力生存下去是最重要的，一味想着怎么烧投资人的钱，并不是长久之计。”
林瀚朝顾晖横了一眼，顾晖张了张嘴，将已经冒到嗓子眼的话又给咽了回去。
林瀚真诚地道谢：“陆小姐既专业又有见地，我们受教了，非常感谢！之后和华英资本的正式谈判，还要多多麻烦你！”
陆青淡淡地受了谢，开始逐个解答下面的问题。
解答完毕，周绮突然发问：“那还有这个，例行检查与巡视探访条款，就是说华英资本以后没事就会派人来我们公司考察吗？”
陆青点点头：”是的，周小姐，按照条款，他们可以随时随地来公司探访。不过你放心，投资人一般都很忙，同时投资了许多家公司，不会特地经常到某个公司的。”
“喔，这样啊。”周绮轻吐出口气，心里说不出是期待还是失落。
她做出重回瀚远的决定之后，就再没时间见江澄一面了。此时倒很想见见他，听听他到底有什么计划。这个业绩数字，也不知道华英资本是怎么拍脑袋定出来的。