第210章 ，和顺丰的初次合作（2/2）
唯一在努力的京东，又受制于主营业务限制，随着电商销售规模不断扩大。
有限的资金，必须优先保障供应体系建设，根本没有余力让京东物流对外扩张。
等到18年彻底站稳脚跟，回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时，最佳风口已经过去，再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。不过谁让李泽华来了呢。
蜂鸟横空出世，随着快递业务的发展，营收规模开始迅猛增长。
又不用承担仓储物流基地建设，和车辆等重资产投入，后续随着揽收配送量增加，盈利根本没处。
他早就盘算好，快递公司不做的，他来做，不就是买货运飞机嘛。
等二维码推广开，马上着手安排升级改进系统，一步步提升服务质量。
总之顺丰不合作，有的是企业肯合作，今后的快递中高端市场，必然有蜂鸟的一席之地。
留给顺丰的时间，不多了……
下午拉上淡马锡两位大佬，一起登门拜访，第一次见到王蔚时。
他仍旧是这个态度，不卑不吭，冷静应对。
因为一家企业未来发展的方向，都是有迹可循的。
王蔚同样明白这个道理，所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意，对其伸出的橄榄枝不闻不问。
随着拼夕夕电子商务的深入布局，越来越多的工厂开始合作，顺丰才被迫寻求合作。
事情摆在这，顺丰不参与，就只能坐视对手一点点强大起来。
做生意不就是这样吗
同行竞争，我可以少赚，但你不能不亏。
反过来一样。
原本王蔚打算凭借顺丰的渠道，资金优势尽可能压迫青云让步。
但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时，他那一瞬间的错愕，被众人尽收眼底。
一阵应付式的商业互吹过后。
谁都没急着进入正题。
王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主，转而和淡马锡郑伟宏聊天，似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。
“怎么，失望了”
李泽华不在乎，找个参观别墅的借口走到阳台，欣赏周围美景。
寸土寸金的地方，有自己的园泳池，确实羡慕。
林文辉不知什么时候走到身旁，戏谑的打趣一句。
他笑着随意回应道：“没有希望，哪来的失望
倒是挺羡慕他们，价值上亿的别墅，说买就买，简直不把钱当钱啊。”
丝毫不记得给汪韬打赌，准备送后者一栋万尺豪宅的事情。
林文辉哑然，很快反应过来，“你是说合作的事情，希望不大”
“合作是迟早的事情，但上赶着求来做的不是好买卖。
顺丰，再看看吧。”
说着往屋里看一眼，正好王蔚的眼神飘过来，就笑着回应一下。
“你说他在和郑总聊什么”
林文辉耸耸肩：“这我哪知道
顺丰打算和淡马锡合作也说不定呢”
又开着玩笑，“说起来还要感谢你提供机会，多少人想和顺丰王见一面都难。”
这里也没提王蔚的名字了，似乎都被李泽华所影响，他身边人都开始用顺丰王称呼这位快递巨头。
“口头表扬可不算数。”
李泽华对画大饼敬谢不敏，“外面有人开出一千万美元，只求和顺丰王达成合作。
万一你们成功了，是不是也该多少给我意思意思”
林文辉愣住，“你不反对”
“有什么可反对的，你们能入股顺丰，我做梦都欢迎。
入股就有影响力，这为接下来快递业务的合作打开大门，大好事啊。”
说着补充一句道，“只要不损害青云集团的利益即可。”
“说了好像没说一样。”
林文辉瘪瘪嘴，“项庄舞剑，意在沛公。
顺丰王肯松口，那肯定是为拼夕夕和蜂鸟来的，宴无好宴啊。”
“所以我才把你们带上，三角关系最稳固，有淡马锡做中间人，咱们这位顺丰王，不至于太不给面子吧！”
这次突然宴请，确实打了他一个措手不及。
拼夕夕的预期收益还需要时间转化，再完美的商业计划，也要落地才能发挥影响力。
顺丰挑了这么个时间点谈合作，整的上不上，下不下，确实让人难受。
接受吧不太可能。
顺丰的胃口很大，哪怕按现有估值互相持股，青云都是血亏。
但不合作，硬邦邦拒绝，又怕将来不好见面。
中间再出点意外，如淘淘菜鸟发动进攻，顺丰的态度很重要，因为三通一达暂时还要靠淘淘吃饭。
好在，有淡马锡在前面暂时顶着。
正聊着天打发时间，就见王蔚和郑伟宏一起出来。
郑伟宏首先打破沉默，“李总怎么在外面呆着，王总今天请的主客是你哦。”
“乡下人没见过世面，第一次见到这么豪华的别墅，难免有些失态放不开手脚。”
李泽华选择暂时退让，用自谦表明态度，“看二位相谈甚欢，不好打扰，实在抱歉。”
顺丰王略微思索，秒懂。
心里冷笑道，就你还放不开手脚，叫你吃个饭，都拉来帮手打擂台，还有什么不敢的
也没当回事，顺丰的体量摆在这，蜂鸟要突围，迟早有一天要登门拜访。
可惜拼夕夕，看样子暂时无缘染指。
不知道自己照猫画虎，能不能弄个类似的电商平台。
心里想，嘴上说的却完全相反，“李总何必自谦，你名下的公司一家比一家发展的好。
我和郑总刚才还在里面聊到，真羡慕淡马锡，慧眼如珠入股了几家好企业啊。”
“侥幸做了微不足道的事情。”
李泽华一边看郑伟宏的反应，一边客套道：“全靠郑总，林总帮衬，没有淡马锡的支持，我也走不到今天。”
“哪里哪里……”
又一番小心试探后，顺丰王渐渐没了耐心，所有盘算都被淡马锡突然造访打乱。
刚才和郑伟宏谈起拼夕夕时，对方竟打起了顺丰控股股份的主意，这让他分外警惕。
连带着对拼夕夕，蜂鸟的兴趣大减，左右不过是两家，还没彻底发展起来的公司。
不值得太多代价收购或控股。
电子商务平台，不就是有手就行么，他能弄，顺丰照样可以。
至于蜂鸟网络，他不稀罕，如果有需要，凭借顺丰直营几万直属员工，分分钟可以复制一个。
没利益驱动而已，弄快递平台，对顺丰好处不大，平白肥了其它竞争对手，这种严重资敌的事情他才不干。
可弄个成规模的电子商务平台，哪怕是顺丰，也需要大量时间。
而拼夕夕和各大厂商签约的运输合同，整车运输业务，也是顺丰内部讨论的未来发展方向之一。
听明白顺丰王的意思，李泽华也知道他的潜台词是什么，就笑道：“顺丰想要合作，我们当然是敞开大门欢迎。
不过也请王总体谅，青云集团毕竟是一家综合性公司，蜂鸟快递，和各家快递公司保持良好合作关系。
拼夕夕作为青云旗下的子公司，必须优先保证合作伙伴的利益，所以能拿出来的整车物流订单并不多。”
王蔚知道是这么个结果，仍旧不嫌弃，有总比没有好。
双方又就具体的合作细节充分交流意见。
其实没什么好聊的。
王蔚的算盘没得到满足，还想以势压人，争取从青云手里抢夺一部分电商股份呢。
结果淡马锡中途加入，根本没给他机会。
郑伟宏的意思很明确，想要拼夕夕股份乃至于控股权，可以啊，他们可以帮忙。
只要顺丰王愿意让出顺丰的部分股权即可。
淡马锡的逻辑很简单，青云集团目前没钱，顺丰有钱，而顺丰手里又有蜂鸟快递最想要的市场资源。
那就等价交换呗，顺丰入股拼夕夕，淡马锡反过来入股顺丰，再把李泽华拉进来，三方利益捆绑一致，左手倒右手的事而已。
王蔚疯了才会答应，这会绝口不提互相持股的事情，准备先合作试试看。
李泽华也不拒绝，三通一达还有很多地区没有直营网点，邮政暂时靠不上，有顺丰帮忙也行。
总之点对点的整车业务，顺丰可以拿，但到目的地以后的市内配送，那就不好意思了，蜂鸟要终端服务业务。
王蔚也是拿得起放得下的人物，县城乡镇配送揽收业务，顺丰也无法完全覆盖。
就这样，抛开那些不切实际的幻想，双方的合作基础终于出现。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢