166第一次卖毛线二（2/2）

冯叔现身说法，使得罗丹触动很大。开口叫卖势在必行，可编顺口溜她并不在行，她只能求助于冯叔。

冯叔回道：“罗丹，其实我也没经验，不知怎么叫卖好，只听过一些能说会道的人卖菜，编的歌谣那叫一个押韵又好听。什么冬吃萝卜夏吃姜，赛过银耳人参汤；什么夏天过去秋天到，吃点秋梨降降躁；什么烧肉不加蒜，营养少一半。这些话后面接萝卜、梨、蒜苗等东西多少钱一斤，是不是听着挺有意思的？”

罗丹反复回想冯叔列举的三个例子，找到了点感觉，开始在脑海里编顺口溜。

冯叔犹豫了片刻，开口说：“罗丹，我在你这儿买点毛线。”

“冯叔，你买毛线做什么呢？”罗丹不希望熟人冯叔是出于同情才买她的毛线，买完就放在一边不用。

“给孩子们织春秋天穿的线衫。”

用来织线衫的毛线主要成分是棉纱，不起球，又薄，确实适合春秋天孩子们穿。

冯叔买了五块钱毛线。

当罗丹把五块钱收入囊中的时候，心想这是她卖毛线的第一笔收入，总算开张了！“谢谢冯叔！”

“咱们一手交钱一手交货，是买卖关系，没啥可谢的。记得大声叫卖，我祝你生意兴隆。”

听着冯叔的美好祝福，罗丹再度骑上二八大杠，她低声呢喃冯叔曾列举过的三个卖菜例子，引申到毛线上，首先买毛线能送人！从送人方面就能编几句了！

卖毛线，物美价廉的好毛线啊，买上一斤送父母，养育之恩能反哺；买上一斤送媳妇，媳妇夸你好丈夫；买上一斤送岳母，岳母看你很顺眼。

罗丹呢喃了几遍，还算顺口，唯独最后一句不押韵。她想换成岳母再也不是母老虎，可她觉得不妥，怎么能把岳母说成母老虎呢？思来想去，决定还是不改了，最后一点不押韵也无伤大雅。

午后的阳光绚烂，罗丹蹬着自行车开始叫卖，“卖毛线，物美价廉的好毛线啊，买上一斤送父母，养育之恩能反哺……”

有趣的歌谣，再加上吸引人的毛线制品，每经过一处人多的地方都会有人拦下她要买毛线。

夕阳西下时，罗丹车后座的毛线还剩下半框，她担心夜里回去又会遇到罗娟和张鹏飞，无心再做生意，骑着二八大杠赶回锦绣毛线厂。

难得一次没抽烟的周卫东在理货，一见罗丹一框毛线都没卖完，便说：“罗丹，你卖毛线回来了？你觉不觉得忒难卖？”

“是挺难卖的。”起码比罗丹料想的要难卖得多。即使售价很低，可那些消费者还是觉得能把价钱讲到更低，浪费了很多唇舌却没多少成交。

“罗丹，我早就说了，散卖很难的，不然我早跟我女人出去卖了。外面那些穷鬼，买个毛线挑三拣四的，我才懒得应付。”

可是，罗丹却必须应付那些难缠的顾客。

开局不利，她不想多说，依旧拿泡沫板将半框毛线绑好，放到了指定位置。借口上厕所的时候，她把今儿的营业额数了一遍，只有四十五块钱。

第一天卖毛线，卖了四十五块钱，除去本金，挣了多少？，，，，.netwww.xsbiquge.net，，