209参展（一）（2/2）

潘图强站起来，走到两人身边说：“Cathy，罗丹，你们两个人都是第一次参加广交会，我跟你们聊几句。其实，国外客人来了，礼貌接待就行，如果有意向客户下单，你们拿不定价钱，可以喊我，单子的提成仍算你们自己的。还有就是警惕同行来套价钱，尤其要看清那人脖子上挂的是参展商证还是采购商证。最后一点，不管能不能成交，都要跟客户友好交流。有句话叫买卖不成仁义在，别人家一说贵，你们就拉下脸，要客客气气又能守住底线，不卑不亢招待每一位客户。”

“多谢老板指教。”

“谢谢强叔指点。”

两人道谢完，潘图强又说：“第一天是采购商最多的一天，你们要加油干。今天要是有人现场下单，晚上我请大家吃大餐！”

Cathy精神振奋，拿出底价单默记。

罗丹拿着美宏公司的样品册，仔细翻看过，发现美宏公司做的产品种类很广泛，男装、女装、童装、内衣裤、户外运动鞋服、皮革制品、服装配件、家纺用品、地毯等。品类这么广泛，意味着合作的外国客商多！既然潘图强能为她接到毛衣的单子，她相信凭着她自己的能力，定然也能接到单子。

她望着两面墙上的样品，潘图强出于好心，专门让出六分之一的位置让她放毛线。她已想好，如果她接过来的客人，看的是潘图强公司产品，那她就引荐给三位业务员；若是客人看中毛线，她自己接待。

焦急等待中。

一位身高一米九金发碧眼眸子深邃的男人出现在摊位前，他背着一个特大号双肩包，目光停留在户外冲锋衣上。

Cathy忙上前问：“WhatIdoforyou？”（我能帮你做什么？）

男子走进展位，拿起一块巧克力，剥开糖纸，再指指冲锋衣。

Cathy高兴地取下冲锋衣，开始介绍冲锋衣的款式、御寒程度以及在国外五大洲受欢迎的程度。

没想到，男子吃完巧克力，竖起大拇指说Good（好），就走了。

Cathy嘟着嘴把冲锋衣挂回去，气愤地跟罗丹抱怨说：“罗丹，那人看起来高高大大又帅气，竟是来蹭吃的！”

想成交一笔单子，哪有那么容易？罗丹劝Cathy看开点，别为了一颗巧克力影响好心情。

接下来，陆陆续续有人进展位看。

上午十点半的时候，展位里的五个人每个人都在接待客户，以至于地方太小，都站不下，只能站到过道里说。

罗丹接待的这个客人，是一个外资公司的采购，姓宋，有心想采购一批毛线，织成毛衣，为圣诞节做准备。对方给出一些圣诞节毛衣的款式，罗丹觉得能做，但价钱没谈拢，她记下他的邮箱后，准备回去传真联系。

罗丹挥手送走宋采购后，竟看见高中同学宋庆华陪着一位满头金发胖胖的外国人朝她走来。

宋庆华当翻译，还是当外资公司的员工？，，，，.netwww.xsbiquge.net，，