210参展（二）（2/2）

沙国男子要求6月10日装柜。

一个月生产一个高柜的货，罗丹有把握完成这一生产任务，便答应了。

谁知，接下来沙国男子就要付百分之三十的定金！

真是个急性子客户！

罗丹泡了咖啡，请沙国男子坐下喝咖啡，再拉着潘图强、拿起计算器，简单说明情况后，请潘图强支招。

“罗丹，你也知道毛线这种东西不像其他货物有棱有角，你没装过柜，光靠计算装柜数量，肯定算不准的。为今之计，只有报个稍微合理的数字当作预付定金，等正式装柜时准确计算装柜数量，以后装柜数量多了，就驾轻就熟了。”

问题是合理的预付定金怎么算出来？

不知道一个高柜装多少毛线，那就没法算出总价。算不出总价，何来的百分之三十预付定金？如果随口报一个数字，客户固执地按照百分之三十预付款和百分之七十尾款算，报少了，锦绣毛线厂吃大亏；报多了，客户吃亏！要想报一个准确的数字，比登天还难。

就在罗丹左右为难之际，沙国男子喊她过来，“I＇llgiveyoutenthousanddolrs。（我将给你一万美金）”

Tenthousanddolrs！

整整一万美金！

按照现在汇率58算，那可是五万八千块钱！

就在罗丹怀疑这笔钱算多还算少时，沙国男子拉开随身的背包，拿出一大捆美金，“Thisistenthousanddolrs，pleasemakesurethegoodswillbeshippedontime。（这是一万美金，请确保准时交货。）”

罗丹手里是一叠美金，幸而她前世去国外留学过，没少见美金。虽然美金多次改版，可基本的防伪部分她还是认得出来。她抽查了几张美钞，确认无疑是真币后，准备请潘图强帮忙起草合同。

谁知，沙国男子递给她一张名片，说他急着赶飞机，合同传真发给他就行。

沙国男子来也匆匆，去也匆匆。

当Alex拎着五份盒饭进来的时候，瞧见罗丹手握一叠美钞，兴奋地说：“哇，罗丹你也太厉害了！第一次征战广交会，就有人现场下单，这让多少老鸟都汗颜。我可真羡慕死你了。”

Evan和Cathy目睹了全过程，两人皆认为运气的成分更大，颇有些嫉妒。

只有潘图强真心为罗丹高兴，找出一个纸袋，让罗丹把钱装进去，再坐下教她接下来要做合同和付款单，还得起草生产任务单，这样她一回去，就能安排生产。

五人围坐着吃饭，其余四人全给罗丹出谋划策。

毫无头绪的罗丹，终于理清了思路，知道了大概的外贸流程，先接单，收到预付款再安排生产，装柜后便要催尾款。

在这一天里，做出口生意门外汉的罗丹感觉一下子就入门了。外贸，说起来高大如云端一样不可捉摸，实际上就跟国人做生意差不多，只不过国内送货简单点，国际送货走海运，要把货物装进集装箱里。

傍晚五点多，展位内的展位陆续收摊，五人将不贵重的样品依然悬挂着，贵重样品带走，再用大块布将展位遮上，随人潮一起离馆。

夕阳西下，展馆外的花开得正艳，解放广场上的雕塑似乎也在为罗丹加油。

广交会第一天，罗丹交出一份还算令人满意的成绩单。

“罗丹！”，，，，.netwww.xsbiquge.net，，